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目标观众 一旦敲定了剧本和预算后，首要便是确定电影目标观众。这一决定要尽早做出；因为只有微薄的音效预算，而且是零敲碎打的游击队式的营销，这不容有失。 标准的观众构成包括以下几块：特定的年龄范围(例如，16岁～24岁是恐怖片的观众)；性别偏好(浪漫故事更多吸引女观众)；经济水平(中产阶级)；受教育水平(大学毕业)；窄众人群(摇滚乐爱好者会关注一部讲述电吉他是如何诞生的纪录片)。确定目标观众将会一开始就有助于网络市场调研及营销方式的设计。例如，可以利用逐一联系网上的吉他店名录，也可以借用每家店的电子邮箱名单来邀请顾客登录吉他电影网站参加比赛并赢得吉他。 取得融资 第二个难题就是融资：如何从朋友、家人、富有的陌生人、有密切关系的团体和信用卡得到钱。 这其中以网络为基础的捐助叫做密集筹资(crowdfunding)，像indiegogo.com和kickstarter.com这两个网站一样，全球的艺术家们一起在有限的时间内为特定的项目筹集资金。密集筹资中的投资者可以享受到从银幕署名(视投资多少而定)或者到电影人的家里共进晚餐的待遇，不一而足。大多数投资者都会为能够帮助一名新艺术家取得成功而倍感欣慰。 密集筹资正在发挥越大越大的作用。例如，2011年自制故事片《我是我》(I Am I)筹集到11.1万美元，成为kickstarter网站开站以来(译者注：Kickstarter，创建时间是2009年，所在地点在美国纽约，这是一个纯大众化的慈善事业，它是一个网站，任何人都可以向某个项目捐赠任何数目的资金，不需要手续费用)筹集资金最多的电影。一个私人投资者帮助制片人超越了预期目标。登录imithefilm.com网站，你可以看到这个迷倒了Kickstarter投资者的短片。它获得了2010年Kickstarter的“最佳展示奖”。《我是我》(I Am I)由乔瑟琳·唐恩(Jocelyn Towne)编剧和导演，由柯拉·奥尔森(Cora Olson)和珍·杜宾(Jen Dubin)担任制片，影片在笔者写作本文时正进行后期制作。 策略规划：理想与现实的对抗 虽然最乐观的策略规划是只做一个A计划(理想策略)，但精明的制作人还是会制定B计划和C计划(备用策略)。制片人知道最终实施的市场策略可能会不同于理想策略，因为最终完成的影片的市场反应将会主导市场动向。自制电影的这种不确定性，与传统电影和电影厂出品的电影是相同的。传统的无论市场营销、发行经费还是影片展映，都要基于前期观众反应做出调整和再调整。 以下网站专门为自制电影营销策略规划提供信息：peterbroderick.com、泰德·霍普的博客blogs.indiewire.com/tedhope/、琼·赖斯的ultimatefilmguides.com和thefilmcollaborative.org(16)。 网站直播 网站应该尽早实现直播，公布电影何时开始制作、宣传团队成员及其他相关创作人员。网站应该用一个预告片透露一下电影基调和目的。有时，这可以用于kickstarter网站上做宣传。早期的市场效果，如电影的标志就可以在网站上进行测试也易于改进。网站上也可以销售品牌产品，例如帽子和T恤。 尽管刚开始的时候，只有朋友和家人会浏览这个网站，但是互联网病毒式传播的特征会把其他访客引来网站。目标是要吸引来访者浏览足够长的时间，至少长到要输入自己的电子邮件地址。逐渐增多的邮件地址可以用来向访问者提供影片拍摄进程的信息，让他们参与到竞赛中来，并且在适当的时候宣传电影上映的时间。 电影节调研 同时，团队还要围绕最核心的问题，即如何最好地推出新片来对电影节进行调研，规划新片发布的各种可能性，包括时间表。毕竟，一部电影只有一次首映机会。影片要在电影节上开始它的生命吗(这样能有新闻媒体宣传)？还是通过多地点单晚放映，加上电影人出席(电影人得营造口碑引起媒体和市场注意)？或者放在网上让属于它的观众自己找上门来？ 答案要视什么样的电影节邀约或者目标场所的放映后的观众反映而定。因为这对于营销发行规划至关重要又极费精力，赖斯建议雇用(或从核心团队中指定)一个营销发行制片(17)来应付市场需求和进行外联。 规划时间表，在网上报名参加电影节很容易。广受欢迎的网站withoutabox.com(它是亚马逊旗下一家公司)就免费提供报名各种电影节的服务。它提供的服务有“Withoutabox的电影节搜索引擎、每日头条更新、重要电子邮件以及活跃的社区公告板。所有电影节都用一个统一的、易于检索的格式来罗列出来，为简化您的提交提供更多的便利”。电影人只需用点击“提交”、在线支付一点电影节的报名费，就会收到一张确认单，上面还有查询号，还有像如何邮寄剧本之类的简要说明(18)。 电影节调研耗时不小但又至关重要，所以必须在拍摄前就开始。通过调研，电影人找到合适的电影节展映作品，但因为作品还没有完成，这也可以说是投机的。调研的好处在于提供了(大约两年的)时间来让制作配合，为中意的电影节安排好提交的日程。 (责任编辑：admin) |