|
商品/衍生产品 一部电影的官方网站为销售带着独家商标的电影衍生产品量身定制了一种免费的宣传形式。最好卖的衍生商品是做工精良的T恤，一般在当地生产，在网上5折或者2.5折销售。琼·赖斯提到电影官网可以直接把顾客转到如Caf é Press(26)这样的T恤定制厂家。但是这么一来电影人的收益分成就要比从自己官网销售T恤少得多。如果电影的T恤卖得很好的话，电影人可以在官网的“购物/网店”栏里把产品目录延展到海报、不干贴、水杯、贺卡、宣传册或者其它产品。比如nextdayflyers.com1000张宣传页只收费50美元(27)。可以在电影院购买到这些宣传册，或者把它们作为竞赛奖品赠送以对电影进行宣传。 教育口发行 这部分说的是把DVD销售到课堂或者学校用做教学用途。销售到学校的DVD一部可能就高达350美元，省得单个收观众门票了。电影协会(The Cinema Guild)(28)是一个教育口的发行商。可是和他们打交道有两点要注意：一是他们会要求独立的发行窗口，而且要求它的发行要先于电影官网的DVD，以免进行恶性竞争；二是他们的利润提成可能高达70%。(29)。 除了这些权益之外，在授权合同中还包括一些传统权益如有线电视、广播电视和海外权益，对于这些主要权益，最好由一名资深销售人来代理。他大概会抽取25%左右的佣金。 如果电影人想做好海外发行，可以在“美国电影市场”(American Film Market)上花些时间。这一集市每年9月初在南加州的劳斯圣塔莫妮卡海滩宾馆举行。它由位于洛杉矶西区的美国独立电影电视联盟主办(IFTA，the Independent Film and Television Alliance)(30)。他们的网站iftaonline.org资讯相当丰富。这一集市只对专业人士开放，吸引了全球的讲英文的电影买家和卖家。电影人可以在此进行区域性销售，与海外发行商一个国家一个国家地谈。电影的制片人最好能雇个精明的海外销售代理，因为这行是靠关系来做生意的。即便只是在旅馆的大堂走一走，你也能分明感觉到那种激动人心的、熙熙攘攘的氛围。 范例 以下是一些自我发行的影片。彼得·布罗德里克在2010年2月22日在南州加大学电影学院的讲座中提到其中不少。这个名单还在增长，也欢迎读者们到网上寻找更多相关信息。 1.《反转》(Reversal，2002)据布罗德里克先生介绍，这部关于摔跤的故事片在网上卖掉了7万张DVD(31)。如果一张20美元的话，毛利就是140万美元。该片的官网是reversalthemovie.com。 2.《四眼怪》(Four-eyed Monsters，2005)。彼得·布罗德里克认为本片是Youtube网上的首部免费故事片。点击率达到131.8万(32)。影片中，电影人本色出演。本片的导演和编剧阿林·克拉姆利(Arin Crumley)曾参与创办了openindie.com，这个网站是供电影人宣传和销售影片用的。在arincrumley.com上，为自制电影人提供了相关的会议信息和经验分享。当中的这句话触目惊心：“独立电影频道(The Independent Film Channel)购买了《四眼怪》的授权，后来却没有发行而且也没有付款，直到电影制作者不得不告上法庭索取三分之一的款项”。(33) 3.《泡泡椅》(The Puffy Chair，2005)这个故事片由杰·杜普拉斯导演，编剧和主演由他的兄弟马克·杜普拉斯担任。他们后来还创作了《包头》(Baghead)，该片在2008年由索尼经典影业公司发行，2010年，他们创作了CYRUS，由福克斯探照灯发行。《泡泡椅》只花了1.5万美元。入选了圣丹斯电影节，又获得了在奥斯汀举办的西南电影节的最佳观众奖，被Roadside Attractions看中发行(34)。 4.《头部创伤》(Head Trauma，2006)，本片由兰斯·韦勒(Lance Weiler)导演和编剧。本片值得一提并非因影片本身，而是由于韦勒创办了workbookproject.com网站，该网站提供了自制电影的有趣新闻，为各种平台的“创意产品提供了筹资、创作、发行的洞见”(35)。 5.《逐键演奏：斯坦威L1037型的制造过程》(Note By Note：The Making of Steinwayl1037，2007)这部关于一架钢琴制作过程的纪录片有一个超级有创意的网站notebynotethemovie.com。包括教师指南、影片片段以及一块名为“角色”的版块，设计得像一排琴键，如果你移动鼠标扫过琴键，可以听见每个琴键的声音。这部成功的纪录片是一个自制电影的范例，通过网络搜索可以很容易地找准目标窄众人群。彼得·布罗德里克说(36)。它的营销主要针对音乐学校、钢琴老师、古典音乐爱好者等，它还在80个城市进行半影院发行，也就是说在每个城市放一场。据它的网站消息，2008年在美国公共电视台(PBS)播出了该片；在纽约州的罗切斯特市的乔治伊斯特曼剧院放映时，当晚出席的嘉宾是那台钢琴。(37) 6.《汉娜在上楼》(Hannah Takes The Stairs，2007)这部故事片由乔·斯万伯格(Joe Swanberg)导演，主演是格雷塔·戈薇，是SXSW的正式入选片目，并由IFC的发行商“第一条”进行了局部发行，“第一条”本来是IFC的DVD营销商(38)。主演格雷塔后来和导演乔共同执导了《夜晚和周末》(Nights And Weekends)，IFC2008年进行了发行。格雷塔2010年还和本·斯蒂勒主演了《格林伯格》(Greenberg)，导演是Noah Baumbach，美国地区是福克斯故事片进行的发行。 7.《分手事件》(Breaking Upwards，2009)，这部预算1.5万美元的故事片摄制于纽约，是2009年SXSW电影节官方入选片目，由IF C发行。影片的官网(39)展现了自制电影的合作本质：导演戴尔·维恩(Daryl Wein)是联合编剧、主演、制片人和剪辑师，联合编剧佐伊-李斯特·琼斯(Zoe Lister-Jones)也是主演、制片人和后勤。2010年，据业内媒体报道，《辅道》(Sideways)的制片人迈克尔·伦敦(Michael London)聘请两位编剧为福克斯探照灯策划一个喜剧作品(40)。 8.《动荡不安》(The Big Uneasy，2010)这就是之前提到的哈利·肖尔导演的纪录片，讲为什么2005年新奥尔良会洪水泛滥。2010年夏末，影片在125个剧院进行了单场放映。发行公司“银幕视觉”是以影院广告事业为核心业务，拥有一万五千多块银幕(41)。它之后还为了参选奥斯卡举行了更多的放映(42)，2011年也规划了一些放映场次。 9.《一头幸运的大象》(One Lu Cky Elephant，2010)这一纪录片由丽莎·李曼(Lisa Leeman)导演，在洛杉矶电影节上首映。故事讲述马戏团里的明星——一头名叫弗洛拉的大象。在弗洛拉年迈已经不能表演之际，它的主人意识到所谓的最佳安排意味着他要跟心爱的弗洛拉分开。这是一个关于马戏团黑暗面的充满警示的真实故事。本片由一个叫“仁爱社会”的机构赞助。国际发行商为OWN，即奥普拉·温弗瑞新成立的有线电视公司，它们计划做一个每月一聚的纪录片俱乐部。(43) 10.《免费赠送》(The Freebie2010)这部影片由凯蒂·阿塞尔顿(Katie Aselton)和达克斯·谢泼德(Dax Shepard)主演，摄于洛杉矶，成本2万美元。主演和导演是阿塞尔顿(她是马克·杜普拉斯的太太)，在2010年，入选圣丹斯电影节的“下一个”(Next)部分。2010年底，该片由Phase 4影业公司进行了发行(44)。 11.《傻蛋》(Douchebag，2010)这部故事片入选了2010年的圣丹斯电影节，由德雷克·多里默斯执导、编剧和剪辑。在2010年末，它在6个城市进行了发行。电影主创人员出席了纽约、洛杉矶、旧金山、伯克利和丹佛的电影放映。电影主创人员当年是位于洛杉矶的美国电影协会的同学(AFI)，之后一同创业(45)。2011年的圣丹斯电影节上，德雷克·多里默斯的下一部作品《宛如癫狂》(Like Crazy)赢得了评委会大奖，被派拉蒙选中发行(46)。 (责任编辑：admin) |